الإيميل البارد يختصر لك المسافة المهنية ⛄️

صراحةً لا أحب التسابق، ولا أهوى التنافس، مما يجعل التقديم على الوظائف الشاغرة أو الفرص المهنية أمرًا صعبًا، خصوصًا بعدما تحولتْ الآن إلى عملية باردة، تخلو من أي روح.

كل ما تتطلبه معظم الشركات الآن اسمك وتاريخ ميلادك وسنة تخرجك ورقم جوالك، وسيرة ذاتية تلخّص تغير ظروفك وتطور اهتماماتك وجدّك واجتهادك لسنوات في عدَّة أسطر على صفحة واحدة. حتى إن استوفيت كل المتطلبات، قد تُستبعَد لأنك نسيت ذكر كلمة معينة في سيرتك الذاتية، أو اخترت نوع خطوط غير مناسب فيها.

هذا غير آلاف المتقدمين الذين ينتظرون ردًا من الجهة نفسها، فزيارة واحدة لمنصات التوظيف الآن، مثل لنكندإن، تعرض لك منظرًا مهيبًا؛ أيّ وظيفة، حتى إن أُعلِن عنها قبل ساعات قليلة، يتقدم إليها مئات الباحثين ممن لديهم خبرات وشهادات تساوي خبراتك أو تتفوق عليها.

لا يعني ما ذكرته أني أعيش في ركود أو برود، أو أني لا أحث على السعي والمحاولة، ولكني أحلم بسعي لا يتطلب أن أودِع سيرتي وخبرتي في زاوية موقع عشوائي قد لا يرى النور أبدًا، أو قد لا تصل إلى الفريق أو المدير الذي أود العمل معه. سعيٌ لا يشعرني بأنني في سباق دائم مع زملائي ومع من يشاركني الاهتمامات والطموحات المهنية.

وجدت هذه الطريقة أخيرًا في «الإيميل البارد» (Cold Email)؛ فعلى الرغم من برودة تسميته، يتيح لك أن توصل صوتك ودفئك لكل من تود العمل معه.

الفكرة ببساطة هي أن تتواصل مع شخص أو جهة بإرسال إيميل لهم، مُبديًا رغبتك في العمل أو التعاون معهم. وعلى عكس مواقع التوظيف، لن تجد نفسك تملأ عددًا من الخانات، ثم تضغط زرًا لإرسال استمارة التقديم، بل يمنحك فرصة التواصل مباشرةً مع أشخاص قد يصعب الوصول إليهم شخصيًّا، أو قد لا يطَّلعون على استمارة تقديمك من خلال منصات التوظيف التقليدية. كما يمكنك صياغة الإيميل بالطريقة التي تناسبك، بدفء صوتك الفريد وإنسانيته، والتطرق إلى نقاط لا تمكّنك الاستمارات من ذكرها.

شخصيًّا أبدأ أيّ «إيميل بارد» بالتعريف عن نفسي واهتماماتي المهنية والبحثية. ثم أوضح نيتي وسبب تواصلي مع هذا الشخص أو الجهة بالتحديد. بعد ذلك، ألخّص كيف يمكنني توظيف خبرتي في مشاريعه أو مجاله. وأنهي الإيميل بإرفاق سيرتي الذاتية، مع عينة من أعمالي السابقة.

فتحت لي هذه الأداة فرصًا وأبوابًا لم تخطر ببالي، وطبّقتها طيلة دراستي الجامعية. فكنت حين أرى مركزًا بحثيًا أود العمل فيه، أو منصة نشر أود مشاركة كتاباتي عليها، أتواصل مع باحث أو محرر فيها. أخبرهم بما جذبني في عملهم، وكيف تتطابق أعمالي السابقة ومهاراتي مع ما يعملون عليه.

بصراحة لا يصلني رد من الكثير منهم (ومن ضمنهم نشرات ذ نيويوركر)، وبعضهم يرد عليّ بعد رسالتي بأشهر، عندما يتوفر شاغر يناسب مواصفاتي المهنية. ولكن لا يهمني ناتج هذا التواصل، أو موعد ردهم بقدر ما يهمني احتراف فن «الإيميل البارد»؛ فهي أداة منخفضة الثمن، ولا تتطلب إلا دقائق من وقتي، ولكن نتائجها مجزية للغاية.

فعندما يصل الرد، مهما كان وقته، ومهما كانت طبيعته، يوسِّع أفقي لفرص مهنية أخرى، وأجد من تواصلت معه يود مساعدتي بأي طريقة. فإذا لم تتوفر الفرصة لديه الآن، وجدته يتواصل معي حين تتاح فرصة، أو يرشدني إلى جهة مشابهة أستطيع الاستفادة منها.

يناقش الخبير قيوم موبش في دليله لكتابة الإيميل البارد «قوة الثقة بالإيميلات الباردة» (The Power of Trust in Cold Emails) الرابطة الإنسانية التي يمكنك بناؤها باستخدام هذه الأداة واعتمادها على الثقة كحجر بناء أساسي، إذ يقول: 

«تُشكّل ثلاثة مكونات رئيسة مثلث الثقة: المصداقية والموثوقية والاتصال العاطفي. تتعلق المصداقية بما إذا كانت لديك المؤهلات والمهارات والخبرة اللازمة أم لا. تتعلق الموثوقية بما إذا كان بإمكانك الوفاء بوعودك أم لا. وأخيرًا، يتعلق الاتصال العاطفي بمدى فهمك لآلام الشخص الآخر. في المبيعات، كما هو الحال في «الإيميل البارد»، يعتمد الأمر كله على بناء هذه الأجزاء الثلاثة.»

ما تعلمته بعد كتابة مئات الإيميلات الباردة هو أني مع كل محاولة، وبصرف النظر عن حصولي على الرد الذي أرغب به أم لا، كنت أوسّع شبكة علاقاتي المهنية، وأبني ثقةً ستفيدني لسنوات قادمة. فأصبحت قادرًا على إتقان التعريف باهتماماتي والتحدث عنها بطريقة لافتة وواثقة، تصل لقلب الجهات التي تطابقها وتناسبها. فإن لم يُفتَح لي بابها، أثق أني كسبت شرف المحاولة، وجعلت اسمي عالقًا في ذهنها، أو أني على الأقل بنيت علاقةً جديدةً مع من يمثلها، كما أنها أكسبتني علاقة وطيدة بمهاراتي؛ وقد يفتح لي أحدهم الباب الذي أتمناه في الوقت المناسب.

إيمان أسعد