صراع الجبابرة في سوق التوصيل السعودي ⚔️

صراع الجبابرة في سوق التوصيل السعودي

قبل أكتوبر 2024، كان سوق التوصيل في السعودية يشهد هيمنة من لاعبين محليين بارزين مثل هنقرستيشن وجاهز، إلى جانب تطبيقات أخرى تسعى إلى المنافسة. ولعلّي أذكر في هذا السياق ذا شيفز، رغم معاناتها بالقطاع، تثبت في كل مرة أن لها حصة سوقية تستحق أن تتموضع بها. 🤺

الأمر الذي يوضّحه صرف المستخدمين على تطبيقات التوصيل.

ما قبل دخول التنين الصيني «كيتا»

كانت «جاهز» تواجه تحديات في الأرباح، خاصةً مع توسعها في أنشطة جديدة واستثمارها في قطاعات أخرى.

في المقابل، «هنقرستيشن» كانت تحقق نموًّا عاليًا وإيراداتها تشتعل.

استراتيجية «كيتا» لدخول السوق 🐉

تناولنا في عدد سابق استراتيجية كيتا لدخول السوق (يمكنك الرجوع إلى العدد لتتمكن من فهم السياق كاملًا). وشهدت الخرج انطلاقتها وفق الأرقام التالية:

وقد قدم الرئيس التنفيذي لكيتا، طوني تشيو، وعودًا بحل تحديات ارتفاع رسوم التوصيل وإشكالية التأخّر في التسليم، عبر دفع تعويضات فورية تذهب إلى محفظة العميل.

فهل سيكون ذلك كافيًا؟

تشهد سوقنا السعودية تسارعًا في تغيّر سلوك العملاء، خاصة في تطبيقات التوصيل. والدافع الأهم لكسب العميل السعودي هو الإجابة عن سؤاله: ماذا ستقدم لي؟

أداء اللاعبين بعد دخول كيتا

جاهز: على الرغم من التحديات التي واجهتها سابقًا، سرعان ما استجابت للميدان، محققةً نموًّا عاليًا من خلال تحسين كفاءة الحملات الترويجية، وخفض تكاليف التوصيل والإنفاق التسويقي. وبذلك تمكّنت من:

هنقرستيشن: واصلت تحقيقها نتائج مبهرة في الربع الثالث من 2024، حيث:

بشكل عام

أحدث دخول كيتا انتفاضة في سوق التوصيل بالسعودية، حيث بدأ كل تطبيق بترتيب «صالته» وتحسين واجهات المستخدم وتقديم عروض مُغرية جدًّا للعميل.

على سبيل المثال لا الحصر: بدأت هنقرستيشن -بالتعاون مع مجموعة من المطاعم والمقاهي- بحملة عروض ترويجية تتمثل بتقديم أصناف من الأطعمة والمشروبات بأسعار مخفّضة (29 ريالًا وأقل مع توصيل مجاني!) ليس ذلك فحسب، بل إنها قد استنسخت نموذج التعويض في كيتا بسرعة قياسية.

حاليًّا، تُقدَّر سوق التوصيل في السعودية بـ16 مليار ريال، مع توقّعات بالارتفاع إلى 37 مليار ريال بحلول 2030. تستحوذ جاهز وهنقرستيشن على 70% من السوق، حيث تهيمن جاهز في المنطقة الوسطى، بينما تحافظ هنقرستيشن على مكانتها في بقية المناطق.  ومن المُتوقع أن يصل عدد المستخدمين إلى 19.2 مليون مستخدم بحلول عام 2029.

فهل ستتمكن كيتا من الوفاء بوعودها والسيطرة على جزء من السوق؟ أم أن اللاعبين الرئيسين سيواصلون اقتسامهم الكعكة بالكامل، ولن يبقى حتى الفتات؟

أما بالنسبة لي وللعملاء، فسنستمتع بمراقبة هذا التنافس مع العروض السخيّة التي يقدمونها. 🍿

فاصل ⏸️

حتى تنجح شركتك الناشئة!

لا بد أن تعتمد في تمويلها وجمع استثماراتها على جهة مناسبة لاحتياجها 💎

وممكن أن تكون هذه الجهة من المعارف أو البنوك، أو حتى الحاضنات ومسرّعات الأعمال والجهات الحكومية وغيرها.

لكن أيش الفرق بين التمويل بالاقتراض والتمويل الجماعي والتمويل بالملكية💰؟

الجواب يعتمد على الجهة المموّلة، والمرحلة الحالية للشركة الناشئة، أقرأ المزيد:

إقرأ المزيد هنــــــــا 💎

• بعد مفاوضات دامت سنتين، أعلنت شركة عِلم عن استحواذها على كامل حصة صندوق الاستثمارات العامة في شركة ثقة، المتمثلة  بـ45 ألف حصة بقيمة 1,000 ريال سعودي للحصة الواحدة. بلغت قيمة الصفقة 3.4 مليار ريال، وستُموّل من مصادر الشركة الذاتية والتسهيلات المالية. 🦈

• أطلق دونالد ترامب مشروع «Stargate» للذكاء الاصطناعي باستثمار أولي بلغ 100 مليار دولار، وبمشاركة من «SoftBank» و«OpenAI» و«Oracle»، مع خطط لضخ 500 مليار دولار لاحقًا. إلا أن إيلون ماسك شكّك في تمويل المشروع، مشيرًا إلى أن «SoftBank» لديها أقل من 10 مليارات دولار مضمونة لدعمه! 💸

• أعلنت شركة إبانة عن إغلاق جولتها الاستثمارية ما قبل السلسلة «أ» بقيمة 10 ملايين ريال سعودي، بقيادة شركة إسناد للاستشارات القانونية وحوكمة الأعمال. تهدف الجولة إلى توسيع خدمات الشركة في إدارة علاقات المستثمرين وحلول الحوكمة الرقمية، بما في ذلك برنامج أسهم الموظّفين. 🚀

• أعلنت شركة «MoneyHash» المصرية عن جمع 5.2 مليون دولار في جولة ما قبل السلسلة «أ» بقيادة «Flourish Ventures»، وبمشاركة مستثمرين مثل «Vision Ventures» و«Xelerate» و«Emurgo Kepple Ventures». تأتي هذه الجولة بعد أقل من عام من جمعها 4.5 مليون دولار في جولة التمويل الأولي. 🔥

• شركة «Salesforce» قادمة لمدينة الأحلام الرياض. حيث أعلنت مؤخّرًا عن نيّتها لافتتاح مقر إقليمي جديد. كما وعدت الشركة بتطوير مهارات 30 ألف سعودي بحلول عام 2030. ولم يتوقف الأمر هنا، فقد أعلنت عن شراكة استراتيجية مع شركة «IBM»، تهدف من خلالها إلى إطلاق مركز ابتكار متخصص في الذكاء الاصطناعي داخل السعودية. 🛣️

• «إذا كيتا بيصرف مليار ريال للتسويق، جاهز بعد تقدر تحط مليار ريال، والمنافسة تضر الشركات ذات الحصة السوقية الأقل». اقتباس بسيط من لقاء الرئيس التنفيذي لشركة جاهز حمد البكر، وحديثه عن سوق المنافسة الحالي. 🥊

• ليش تايلر يرسل تحديثات شهرية مستمرة للمستثمرين عن وضع شركته؟ ببساطة لأنه يبي يضرب خمسة عصافير بحجر واحد. إذا مهتم تعرف كيف، اقرأ المقالة! 🏌🏻