هل فيه أحد راضي في سوق المقاضي؟

كريم تدخل سوق المقاضي

القصة باختصار:

أطلقت كريم خدمة «كريم ماركت» لتوصيل المقاضي في السعودية، ويأتي ذلك جزءًا من خطتها لتطبيق نموذج «السوبر آب» في المنطقة وفي السعودية تحديدًا. بدأت الخدمة فن حي قرطبة بالرياض، مع تركيزها على إنشاء محلاتها الخاصة بدلًا من الشراكات مع سلاسل التجزئة الكبرى.

المهم هنا:
تدخل كريم سوق توصيل المقاضي بعد وصول هذا القطاع إلى مرحلة عالية من النضج، تتمثل في اختيار كافة لاعبي هذه السوق لنموذج متاجر الظل أو ما يُعرف بـ «Dark stores»، الذي يعتمد على أن يبني كل لاعب بنيته التحتية بالكامل؛ وتشمل تأسيس متاجر صغيرة في مناطق متفرقة داخل المدن تعمل كمحطات تجهيز وإرسال الطلبات للعملاء في دقائق. وبدلًا من التعاقد مع سلاسل التجزئة لتقديم خدمة التوصيل، يصبح التطبيق هو بائع التجزئة والموصل.

يساعد هذا النموذج في زيادة هامش أرباح التطبيقات في قطاع المقاضي المعروف بهامش ربحه المنخفض، كما يساعد في تقديم خدمة أفضل وأسرع للعملاء من نموذج الوساطة المعتاد في قطاع المطاعم.

هذا القطاع ليس جديدًا على كريم، فهي اللاعب الثاني في سوق الإمارات، لكنها تواجه في السعودية منافسة شرسة مع عدة لاعبين كبار. أبرزهم نينجا، الذي يمتلك حوالي 90 متجرًا، ويقود السوق بحوالي 40-50 ألف طلب يوميًّا. ويليه هنقرستيشن ماركت بـ60 متجرًا، ويستفيد من كونه جزءًا من أكبر تطبيق توصيل في السعودية. يليهما نعناع، أقدم اللاعبين في هذه السوق وأصغرهم، الذي تحوّل من دور الوسيط في تقديم الخدمة بين العميل وتجار التجزئة، إلى نموذج متاجر الظل، ووصل عدد متاجر نعناع إلى 40 متجرًا. ويعمل حاليًّا على إغلاق جولة استثمارية لما قبل الطرح، بعد جمع 500 مليون ريال في جولة سابقة، مما يعكس محاولته البقاء في المنافسة. وفي آخر قائمة المتنافسين يأتي نون منتس منافس كريم في الإمارات، ومتصدر المنافسة فيها، الذي عاد للعمل من جديد في السعوديّة بعد فشل إطلاقه سابقًا، وبسياسة تعتمد على حرق الأسعار وإنهاك المنافسين للاستحواذ على أعلى حصة سوقيّة ممكنة، وبسرعة.

لكن كريم تنظر إلى المنافسة نظرةً مختلفة، ففي لقاء سابق لمؤسسي كريم في النشرة، يقول الشريك المؤسس عبدالله إلياس في حديثه عن المنافسة: «سترى في المستقبل أننا نركز على فئات محددة ونخدمها بشكل جيد، ثم ننتقل إلى فئات أخرى». وهو ما أكدته مصادر النشرة بأن كريم لا تخطط للاستحواذ على حصص المنافسين في قطاع المقاضي، بل تركز على توفير قيمة إضافيّة لعملاء كريم الحاليين، وهو ما يعني معدّل عودة أعلى للعملاء، وتكلفة استحواذ أقل.

بشكل عام:
لا تزال سوق المقاضي في السعودية ضخمة للغاية، وفيها فرص كبيرة للتوسع والنمو، فحجم سوق المقاضي في السعودية حوالي 54 مليار دولار سنويًّا، ومن المتوقع أن ترتفع إلى 66 مليار دولار بحلول 2030. ولا تمثّل المبيعات الإلكترونيّة منها سوى 4% فقط، مقارنة بمتوسط عالمي يبلغ 10%. مع توقعات بأن تصل إلى 12% بحلول 2030. ما يعني وجود مساحة كبيرة لكل اللاعبين لتحقيق أرقام ونتائج كبيرة في هذا القطاع عبر زيادة حجم السوق، بدلًا من المنافسة على العملاء أنفسهم، كما يحدث في قطاع المطاعم، الذي وصلت المنافسة فيه إلى مرحلة عالية من النضج.

فاصل ⏸️

• خصّصت شركة المعمر لأنظمة المعلومات 30 مليون ريال سعودي للاستثمار في الشركات التقنية العالمية خلال العام القادم، في إطار استراتيجيتها لدعم النمو في القطاع. ويأتي هذا التخصيص بعد استثمارها أكثر من 40 مليون ريال سعودي خلال هذا العام في عدة شركات من ضمنها «OpenAi»، ليصل إجمالي استثمارات الشركة في القطاع إلى 70 مليون ريال. 🤖

• وافقت هيئة السوق المالية على طلب شركة رسن الناشئة زيادة رأس مالها من 75.8 مليون ريال إلى 77.5 مليون ريال، عبر إصدار 1.7 مليون سهم إضافي، ممولة من الأرباح المبقاة. هذه الخطوة تعكس دعم الشركة لتوسعها في قطاع تكنولوجيا التأمين، حيث شهد سهمها ارتفاعًا بنسبة 53.22‎% منذ إدراجها في منتصف شهر يونيو الماضي. 📊

• خفض صندوق الاستثمارات العامة السعودي حصته في شركة نينتندو اليابانية من 6.3% إلى 5.63%، رغم أن الصندوق ما زال يواصل الاستثمار في شركات الألعاب العالمية، حيث أنفق سابقًا 38 مليار دولار على شركات ألعاب يابانية وكورية لدعم رؤية السعودية لتكون مركزًا عالميًّا للألعاب الإلكترونية. 🎮

• استحوذ بنك الكويت الوطني على حصة 51% في شركة «UPayments» المتخصصة في حلول الدفع الإلكتروني، في خطوة تهدف إلى تعزيز التكامل بين خبراته المصرفية وخدمات الشركة الرقمية. الاستحواذ يواكب التحول الرقمي المتسارع في قطاع المدفوعات بالكويت، ويأتي ضمن استراتيجية البنك لدعم الابتكار وتحسين تجربة العملاء. 💳

• ثورة الكرة السعودية وصلت للتقنية. ففي أسبوع واحد، أغلقت منصّة قرينتافاي جولة استثمار بقيمة غير معلنة بقيادة «adaverse». كما أغلقت منصة كورة بريك السعودية جولة استثمارية بملايين الدولارات بقيادة مجموعة فرديناند، المملوكة لأسطورة كرة القدم ريو فرديناند. الاستثمار يستهدف توسيع نطاق خدمات المنصة للوصول إلى أسواق أوربا وآسيا، مع تعزيز مكانتها لتكون واحدة من أسرع منصات كرة القدم نموًّا في الشرق الأوسط، حيث تحقق 800 مليون مشاهدة شهريًّا. ⚽

فاصل ⏸️

• مهارة التفاوض بأسلوب الـ «FBI» مع الرهائن، أظن بتفيدك لما تتناقش مع مستثمرين قروشهم رهينة عندك. تعلمها من موظف الـ «FBI» نفسه. 🤝🏻

• شركتك في مرحلة نمو وتسعى لتحسين منتجك وسرعة استجابتك للمستخدمين، فكيف تتجنب الوقوع في تعقيدات التسلسل الإداري؟ في هذه المقالة، قدم الكاتب التركيبة المثالية لذلك من خلال خبرته السابقة بالعمل في قوقل وفي شركته الحالية. ⚗️

• رحلة الملياردير المصري نجيب ساويرس، من بيعه الكرات في عمر صغير، إلى بنائه إمبراطورية في 28 دولة. مقابلة مليئة بالرؤى وتستمتع بسلاستها. 🏰