تابي أول «يونيكورن» تقنية مالية في المنطقة

تابي تغلق جولة كبرى من الطراز (د)

جمعت شركة تابي المتخصصة في قطاع «اشتر الآن وادفع لاحقًا» 200 مليون دولار من جولة (د) على مستوى الملكيَّة، وقاد الجولة ولنقتون مانجمنت (Wellington Management). وبعد هذه الجولة، ارتفع تقييم تابي إلى مليار ونصف دولار، مما يجعلها أول شركة «يونيكورن» في قطاع التقنية المالية في المنطقة. 

معاذ خليفاوي وعبدالله سعيدان مع حسام عرب «الشريك المؤسس في تابي ورئيسها التنفيذي»:

• يعود تصاعد حجم النمو في قطاع «اشتر الآن وادفع لاحقًا» في السوق السعودي إلى أنَّ الخدمة تحل مشكلة كبيرة لدى العملاء. فالعميل المحلي لا يملك طريقة سهلة للشراء من خلال الاستدانة، ونسبة الوصول إلى البطاقات الائتمانية من خلال البنوك التقليدية في المنطقة هي الأقل في العالم. بينما نمنح العميل من خلال «اشتر الآن وادفع لاحقًا» حلًّا بديلًا وسلسًا مما ساهم في نمو القطاع بشكل كبير للغاية. كذلك، جودة العميل المالية في السوق المحلي والتزامه بالسداد أعلى بكثير من الأسواق الأخرى، ما يعني أنَّ نسب التخلف عن الدفع والتعثُّر لدينا منخفضة. 

• ارتفاع سعر الفائدة الفترة الماضية أثَّر سلبًا على الشركات الناضجة أكثر بكثير من تأثيره على الشركات الناشئة، والسبب أنَّ الشركات الناضجة كانت تتعامل مع سعر فائدة منخفض، لهذا تأثرت بشكل بالغ بارتفاعه. على حين فإنَّ الشركات الناشئة ومنها تابي تتعامل منذ البداية مع سعر فائدة مرتفع، إذ أنَّ البنوك وشركات التمويل لن تمنح تمويلًا بسعر فائدة منخفض للشركات الناشئة. كذلك، ساعد إلى حدٍّ بعيد اعتماد تابي منذ البداية نموذج عمل قادر على مواجهة التغيرات في أسعار الفائدة. وهذه نصيحة لمؤسسي الشركات، أن يبنوا نموذج عمل قادر على التعامل مع الظروف الخارجية التي لا تملك الشركة السيطرة عليها. 

• ثمة اختلاف جذري ما بين نموذج العمل لدى البطاقات الائتمانية ولدى «اشتر الآن وادفع لاحقًا». من المبادئ الأساسية لدى تابي ألا تستقطع رسوم خدمة من العميل لدى الشراء، والسبب أنَّ الحل السابق للشراء بالاستدانة المتمثل في بطاقات الائتمان البنكية تتعامل مع هذا المبدأ، وتضع على العميل عبء رسوم الاستخدام والفوائد. وفكرة تابي منذ الأساس توفير حل مالي سلس للعميل لا يشكل عليه أي أعباء إضافية، والحماية تكون للعميل والاستقطاع يكون من التاجر وفق معادلة متفَّق عليها. بينما تعتمد البطاقات الائتمانية في تأمين الحصة الأكبر من أرباحها على تخلُّف العميل عن السداد. 

• تعمل تابي على التوسُّع في خدماتها مستقبلًا بحيث لا تعتمد فحسب في الربحية على الاستقطاع من التاجر، من ضمن تلك الخدمات توفير بطاقات دفع للمتاجر غير المتواجدة إلكترونيًّا. كذلك، بدأت خدمة «تابي شوب» (Tabby Shop) بحيث يكون الشراء مباشرة من خلال تطبيق تابي. وعلى خلاف العميل الموجود في فيسبوك وإنستقرام وغيرها، فالعميل الذي حمَّل تطبيق متجر تابي هو عميل راغب حصرًا بالشراء وقادر عليه.

معجم السوق:

• «يونيكورن» (Unicorn Company): الترجمة الحرفية «شركة أحادي القرن» لكن قليلًا ما تُستخدَم، والدارج عربيًّا في السوق مصطلح «شركة يونيكورن»، وُيطلَق على الشركة الناشئة التي تُقدَّر قيمتها السوقية بمليار دولار أو أكثر وتتمتع بسرعة نمو وقفزات متتالية في حجم الإيرادات والأرباح، وعمرها أقل من عشر سنوات. 

• الخبيرة المالية الأمريكية والمستثمرة آيلين لي هي من ابتدعت هذا المصطلح عام 2013، واختارت الحيوان الأسطوري «أحادي القرن» لتدل على ندرة تحقيق الشركات لهذا النوع من النجاح.