كيف تفاوض وتقنع المستثمرين

ضيف هذه الحلقة هشام الفالح، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «لين» التقنية،وهي شركة بنية تحتية للتقنية المالية، أسّسها هشام بعدما لاحظ الفجوة في القطاع التقني المالي في السعودية. تعمل على ربط شركات التقنية المالية بالحسابات البنكية، وتمكينها من الوصول إلى بيانات المدفوعات والدخل والتحقق من الهوية، وغيرها من الخدمات.

لكن أكثر ما يلفت في رحلة هشام هي الجولات الاستثمارية التي جمع فيها أكثر من 450 مليون ريال، وقدرته على استقطاب صناديق وشركات ومستثمرين أجانب.

في هذه الحلقة، يشارك هشام كواليس هذه الجولات، كيف يفاوض المستثمرين؟ متى يقبل الاستثمار ومتى يرفضه؟ ما أشهر الأسماء التي عمل معها؟ وما قصة استثماره مع بنك «سيليكون فالي» الذي أغلقته الحكومة الأمريكية وعلق بداخله 26 مليون دولار