عالم التسعير من أكثر العوالم اللي رغم بساطتها، تخفي وراها كواليس تحدّد الأداء الاقتصادي لأي دولة؛ هل البلد غالية أو رخيصة؟ وكيف تُحدّد الأسعار أصلًا؟

ولو رجعنا قليلًا إلى الوراء، بنكتشف أننا ما ندري بالضبط من اللي يحدّد سعر الجوال اللي في يدك، هل هي الشركة؟ أو السوق؟ وهل تدخل الحكومة في الموضوع؟

لذلك، ومع عودتنا الحميدة لمحبي «جادي»، قرّرنا نغوص في مفهوم بيغيّر نظرتك للأسعار اللي تتعامل معها كل يوم، سواء لما تشتري أو لما تقرّر تحتفظ بفلوسك.

وكما قال هادي: «في هذه الحلقة، بتشوف منظور جديد لشيء نشوفه بديهي جدًّا».

نتمنى تكون الحلقة ممتعة، بقدر متعة العودة من جديد مع هادي ومحمد آل جابر.

أكثر الدول حساسية لزيادة الأسعار 🙂‍↔️

ارتباط الثقافة بالتسعير 💵

في عالم الاستهلاك، يختلف مدى اهتمام الناس بالأسعار حسب ثقافتهم وأولوياتهم. وتوضّح البيانات أن الملابس والأحذية تُعد الأهم من ناحية السعر عند أغلب الناس، خصوصًا في أوربا وأمريكا اللاتينية، حيث تجاوزت نسبة من يهتمون بأسعارها الـ 60%. أما في الصين، فأخذت الإلكترونيات الاهتمام الأكبر، بينما في اليابان، فيراقب الناس أسعار الأطعمة والمنظفات أكثر من أي شيء آخر. وفي فنلندا، وبسبب ارتفاع الأسعار عمومًا، يشتد التركيز على أسعار الأغذية والمشروبات.

بين السطور 〰️

الاختلاف في التسعير بين الثقافات ليس تباينًا في الأولويات فحسب، بل انعكاس لقيم أعمق. الأوربي يرى السعر جزءًا من صورته، والصيني يعده مؤشرًا لمواكبته للتطور، والياباني يراه جزءًا من نظام حياة دقيق، بينما الفنلندي يوازنه بين الجودة والاستدامة.

في النهاية، السعر ليس رقمًا، بل بوصلة تكشف عن هوية المجتمعات واتجاهاتها.

فاصل ⏸️

الإنماء للاستثمار سهّلها عليك بتطبيق تداول الإنماء 💰

يجمع منتجات وخدمات متنوعة، تحقق تطلعاتك الاستثمارية.

فيه كل ماتحتاجه، من تداول في الأسهم أو الصكوك أو الاشتراك بصناديق استثمارية متنوعة -----> وبالتسهيلات! تقدر تضاعف قوتك الشرائية 🫱🏻‍🫲🏼

حمل التطبيق وابدأ رحلتك الاستثمارية «مرخصة من هيئة السوق المالية»

كيف غيّرت السعودية شكل الاقتصاد الأمريكي اليوم؟

من أزمة النفط في 1973 إلى اليوم، لعبت السعودية دورًا أساسيًّا في تشكيل الاقتصاد الأمريكي. من المعلوم أن تأثير ارتفاع الأسعار أو نقص المعروض ينتج عنه تحرك استراتيجي في فهم العرض والطلب عالميًّا. وقتها، كانت أمريكا في حالة حرب غير مباشرة، إذ كانت تدعم إسرائيل في حرب أكتوبر، وهذا جعل الدول العربية، بقيادة السعودية، تستخدم النفط سلاحًا اقتصاديًّا عبر تخفيض العرض بشكل كبير، مما أدى لارتفاع جنوني في الأسعار وضرب الاقتصاد الأمريكي بقوة.

هذه الأزمة أجبرت أمريكا على إعادة التفكير في اعتمادها على النفط المستورَد، ودفعتها إلى تطوير صناعات بديلة، مثل النفط الصخري والطاقة المتجددة، لكنها في الوقت نفسه عزّزت علاقتها بالسعودية لضمان استقرار الإمدادات مستقبلًا. اليوم، فإن أي تغيّرٍ في سياسات الإنتاج السعودية يخلق موجاتٍ في الأسواق الأمريكية، لأن النفط ما زال عنصرًا أساسيًّا في تحديد المسار لكثير من اقتصادات الدول حول العالم.

ليش صعب نفهم فكرة العرض والطلب؟

يفكر الناس غالبًا في العرض والطلب كمعادلة سهلة: إذا زاد العرض، نزل السعر، وإذا نقص العرض، ارتفع السعر. لكن المشكلة الحقيقية ليست في القاعدة نفسها، بل في كواليس كل منتج، لأن كل سلعة في السوق لها ظروف خاصة في طريقة إنتاجها وتخزينها واستهلاكها. وهنا يأتي التعقيد الذي يجعل منتجًا، مثل «البيض»، حالة غريبة في السوق.

🐣 ليش البيض تحديدًا يتأثر بطريقة مختلفة؟

إذا ما أردنا فهم سبب التذبذب الحاد والسريع في أسعار البيض، فينبغي ملاحظة أن البيض يختلف عن باقي المنتجات لعدة أسباب. وهذه الأسباب توضح لك الصورة وراء صعوبة فهم العرض والطلب في البيض:

1️⃣ إنفلونزا الطيور تدمر السوق دفعة وحدة

عندما تضرب إنفلونزا الطيور مزرعة، لا يُتخلّص من الدجاج المصاب وحسب، بل يُعدم القطيع بالكامل! السبب؟ لأن الفيروس ينتقل بسرعة، وإذا ما بقي بعض الدجاج، فقد ينتشر المرض ويضرب الإنتاج في الدولة بأكملها.

📇 في 2024، تفشى الفيروس في أمريكا تفشّيًا قويًّا، وأدّى إلى إعدام أكثر من 40 مليون دجّاجة بيّاضة خلال سنة واحدة فقط. النتيجة؟ انخفض المعروض فجأة، وارتفعت الأسعار بأكثر من 15% في شهر واحد. هذا عدا عن الارتفاعات السابقة، التي جعلت الأسعار تقفز 170% مقارنة بـ 2019.

2️⃣ الطلب على البيض لا يتغير بسهولة

في بعض المنتجات، إذا ارتفع السعر، يستطيع الناس استبدالها بشيءٍ آخر، أو ربما يؤجّلون الشراء. لكن البيض جزءٌ أساسي من الأكل اليومي، سواء في البيوت أو في المطاعم والمخابز، ولا يستطيع الناس الاستغناء عنه بسهولة. هذا يجعل الطلب ثابتًا، حتى لو ارتفعت الأسعار، مما يزيد الضغط على السوق أكثر.

😵‍💫 وين التعقيد؟

المشكلة هنا ليست في قاعدة العرض والطلب نفسها، بل في اختلاف طبيعة كل منتج. بعض المنتجات تقدر أن تتصرف معها بمرونة، وبعضها تتوفر البدائل عنها، وبعضها يمكن تصنيعه بكميات كبيرة بسرعة. لكن البيض لا بدائل مباشرة له، ولا يمكن تصنيعه بضغطة زر. عند فهم كواليس كل منتج، سنعرف لماذا يصبح فهم «العرض والطلب» ليس بتلك السهولة.

الزبدة 🧈

ما من منظومة حكومية أو هيئة تقدر أن تضبط أسعار كل المنتجات في السوق بدقة، لأن كواليس العرض والطلب لكل منتج تختلف، ولا تمشي على قاعدة ثابتة، حتى لو كانت قاعدة «إذا زاد العرض، نزل السعر، وإذا نقص، ارتفع السعر» صحيحة بالمجمل.

فاصل ⏸️

ظهور شركات الآن تضبط «الوصفة السرية» للسعر الصح 📇 !

التسعير لم يعد مجرد رقم يُحدَّد عشوائيًّا، بل تحوّل إلى قرار استراتيجي يؤثر تأثيرًا مباشرًا على نجاح الشركات في السوق المتصلة عالميًّا، خصوصًا بين الشركات وبعضها. لذلك، ظهرت شركات تقول: «تعال، أقدر أحسب وأساعدك في تحديد أسعارك بطريقة ديناميكية، تتغيّر حتى مع تغيّر الجو!»

طيب ليش في شركات تساعدك في تسعير منتجاتك؟

1️⃣ الأسواق تتحرك بسرعة وتصبح أكثر تنافسية.

2️⃣ المستهلكون أصبحوا أكثر وعيًا، وقادرين على مقارنة الأسعار بسهولة من الجوال.

3️⃣ الشركات التي تعتمد على التخمين في التسعير تخسر من دون أن تشعر.

من أبرز عملاء هذه الشركات؟

✈️ شركات الطيران: تستخدم التسعير الديناميكي لتحديد أسعار التذاكر بناءً على: الطلب أو الموسم أو سلوك الحجز.

🛍 التجزئة والتجارة الإلكترونية: تتغير الأسعار لحظيًّا وفقًا للمنافسة أو المخزون أو سلوك العملاء.

🏨 السياحة والفنادق: تعتمد على التسعير المتغيّر حسب: المواسم أو الطلب أو المنافسة، لضمان أقصى استفادة.

وش تسوي «شركات التسعير» بالضبط؟

يضبطونك في التالي: 👨🏻‍🍳

✅ بيانات المبيعات وسلوك العملاء.

✅ حركة السوق واستراتيجيات المنافسين.

✅ تحليل ديناميكيات الأسعار لضمان أفضل تسعير ممكن.

هل هناك نمو في سوق «شركات التسعير»؟

1️⃣ حجم السوق في 2024 = 3.76 مليار دولار.

2️⃣ من المتوقع أن يصل في أقل من 7 سنوات إلى 11.22 مليار دولار.

3️⃣ معدل النمو السنوي: +16% بسبب إدراك الشركات أهمية التسعير الذكي في زيادة الأرباح، دون الحاجة إلى مضاعفة المبيعات.

الزبدة 🧈

تعتمد كل هذه القطاعات على تقنيات التسعير، وهي تدعم الآن الذكاء الاصطناعي، لأنها عرفت أن التسعير الذكي لا يزيد فقط الربحية مع الخدمة نفسها قبل ارتفاع السعر وبعده (مثل الطيران، قد تحجز أنت بسعر، والذي بجانبك بسعر آخر)، بل يساعدها في المحافظة على تنافسيتها والبقاء في السوق بأفضل أداء ممكن.

أبرز الشركات، إذا تبغى تصير «رائد أعمال متحمّس 🕴️»

✴️ حجم سوق برامج تحسين الأسعار والتوقعات

عودًا حميدًا لكل محبي آل جادي.