«أيوا» عملاق تجارة إلكترونيّة جديد

«أيوا» عملاق تجارة إلكترونيّة جديد

القصة باختصار:

أغلقت أيوا، المتخصصة بالنظارات والعدسات، جولة استثمارية (C) بقيمة 100 مليون دولار، بقيادة «General Atlantic»، مقسّمة بين تخارج مستثمرين واستثمارات بأسهم جديدة في الشركة.

المهم هنا:

قد لا تعد أيوا شركة تقنية وفقًا لتعريف الكثيرين، إلا أن التقنية ساهمت بلا شك في وصولها إلى هذا الحجم. وفي قصّة أيوا وتركيزها على التوسع الفعلي، عبر سلسلة فروع، تجربة مخالفة للسائد؛ فالمعتاد أن تتحول المحلات التقليدية إلى التجارة الإلكترونية، ولكن أيوا -وفقًا للشريك المؤسس عبدالله الرقيب- رأت فرصة كبيرة للنمو والتوسع، فسوق البصريات على الإنترنت لا يشكل سوى 5% من سوق يصل حجمه خليجيًّا إلى 8 مليار ريال.

منذ افتتاح أول متاجر أيوا الفعلية مطلع 2021، توسّعت الشركة لتصبح أكبر علامة في قطاع البصريات من حيث عدد الفروع، حيث يتجاوز عدد فروعها 150 فرعًا موزعة على خمس دول خليجيّة، وتخطّط لافتتاح 100 فرع آخر العام القادم.

بدأت أيوا من السعودية في 2018، ونمت لتتجاوز مبيعاتها 500 مليون ريال، مما مكّنها من الوصول إلى الربحيّة. ساعدها في ذلك نموذج عملها المختلف عن منافسيها التقليديين؛ فبدلًا من إعادة بيع النظارات والعدسات التي تحمل علامات تجارية عالميّة، استثمرت أيوا في بناء علاماتها الخاصة وتصنيعها مباشرة، لتشكّل هذه العلامات 80% من مبيعاتها. كما تستعد قريبًا لافتتاح منشأة إنتاج ومركز توزيع في الرياض، مما يقلّل الكثير من تكاليفها، ليتجاوز هامش أرباحها 50%.

بشكل عام:

تحقيق أيوا لهذا النمو الكبير خلال ستة أعوام، بالاعتماد فقط على مبيعات الأفراد دون الحصول على اعتماد شركات التأمين، يُعدّ مؤشرًا قويًّا على الطلب العالي لمنتجاتها، وورقة رابحة ستساعدها على النمو والتوسع في المستقبل.

وليست أيوا أول شركة مليارية بدأت عبر التجارة الإلكترونيّة، بل سبقتها نايس ون، التي وصل تقييمها قبل الطرح في السوق السعوديّة إلى 4 مليار ريال. وحتمًا، سيلحق بها عشرات الشركات التي تعمل بالنموذج نفسه، وتتشارك هذه التجارب في التركيز على المنتج وتخصيصه، والتحكم بسلسلة الإمداد كاملة، مما يجعل المنافسة أصعب.

فاصل ⏸️

• أعلنت أمازون عن استثمار 4 مليارات دولار في شركة «Anthropic» المنافسة لـ«ChatGPT»، ليصل إجمالي استثمارها في الشركة إلى 8 مليارات دولار. وتشمل الشراكة بين الطرفين استخدام خدمات «أمازون ويب» (AWS) في التدريب، بالإضافة إلى تطوير معالجات تابعة لأمازون.

• استحوذت شركة نايف الراجحي الاستثمارية على حصة استراتيجية في «موضوع»، المتخصصة في الذكاء الاصطناعي والبيانات باللغة العربية. تدير موضوع أكثر من 200 موقع إلكتروني، منها «Mawdoo3.com» والمنصة الطبية الرقمية «WebTeb.com». حتى الآن جمعت موضوع 25 مليون دولار عبر ثلاث جولات تمويلية، كان آخرها جولة من الفئة (B) بقيمة 10 ملايين دولار في مايو 2019. 🦈

• أعلنت دليفري هيرو عن زيادة حصة الاكتتاب العام لـ«طلبات» إلى 20% بدلاً من 15%، استجابة للطلب الكبير من المستثمرين. الطرح سيشمل 4.7 مليار سهم بسعر 1.60 درهم للسهم، مع قيمة سوقية متوقعة تبلغ 10.2 مليار دولار. كما استقطب الطرح ثلاثة مستثمرين رئيسين: صندوق الإمارات للاستثمار الاستراتيجي، وصندوق أبوظبي للتقاعد، وشركة الإمارات للاستثمار الدولي، حيث استثمروا 918 مليون درهم.🤑

• استثمرت شركة «Impact 46» السعودية 50 مليون ريال (أكثر من 13.3 مليون دولار) في شركة سايفر «Cipher» للأمن السيبراني، ضمن جولة ما قبل الطرح. تهدف «Impact 46» لدعم نمو «Cipher» على المستويين المحلي والعالمي. 🔥

• بعد صعوبات في جمع التمويل، تمكّنت «Reactiv» من جمع 5 ملايين دولار بقيادة «Bonfire Ventures»، ومشاركة مستثمرين آخرين من دبي وأمريكا. الشركة تأسست على يد موظفين سابقين في «Shopify»، وهي منصة مدعومة بالذكاء الاصطناعي وتساعد العلامات التجارية في إدارة تطبيقات الهواتف الذكية. 🤳🏻

• بعدما أسّست مشروعك وصرت تدفع راتبًا لنفسك، هل تجد صعوبة في إيجاد «الحسبة الصح»؟ هذا التقرير درس بيانات أكثر من 1,000 شركة ريادية، واستعرض متوسط الرواتب حسب مراحل التمويل والقطاعات. مع نصائح تدعم نمو الشركة دون أن يتعارض راتبك معها. 🏃🏻‍♂️

• إذا عندك وهم أنك في قطاع ما فيه أي منافسين، تابع هذه الحلقة -بتوصية من صديقنا البراء- لفهم أبجديات التموضع في السوق. ♟️

• أثناء عملنا على هذا العدد، كانت استضافة الشريك المؤسس لشركة آيوا للنظارات في بودكاست سوالف بزنس أحد المصادر الرهيبة لفهم التحدّيات التي واجهتها الشركة. ابتداءً من تحديد كميات التصنيع، وتحديد الفئة المستهدفة، وحتى افتتاح 50 فرعًا في مختلف المدن بالسعودية. 🚀