عقار يطمح للسيطرة على سوق التقنية العقارية

عقار وسوق التقنية العقارية / تصميم: أحمد عيد

عقار يطمح للسيطرة على سوق التقنية العقارية

القصة باختصار:

تقام هذا الأسبوع «القمّة العالمية للبروبتك» التي تستقطب أبرز الخبراء والشركات العالمية الرائدة في مجال التقنية العقاريّة. وتأتي استضافة هذه القمة في مدينة الرياض دلالةً على الاهتمام الكبير بهذا القطاع الواعد الذي يجمع أحد أكبر الأسواق في السعودية وحول العالم، وهي التقنية والعقار.

المهم هنا:

يشهد سوق التقنية العقاريّة في السعوديّة نموًّا هائلًا في السنوات الأخيرة على كافة الأصعدة. فمن الناحية التشريعية، بدأت الهيئة العامة للعقار بفرض ضوابط لعمل المنصات العقارية التقنيّة والترخيص لها. وتجاوز عدد المنصات المرخصة خمسين منصّة، يركز معظمها على مراحل التأجير أو التملّك، بداية من البحث عن الوحدة المناسبة، وربط الوسطاء والملّاك بالعميل النهائي، وما يتضمنها من مراحل كإدارة الأملاك، ووصولًا إلى المدفوعات.

صحيح أن المنصات التقنيّة اليوم ليست الأكثر ابتكارًا، وحلولها تتركز على رحلة العميل دون الدخول في نماذج مبتكرة «ثوريّة» تغيّر شكل السوق، ولكنّ هذا التركيز يبدو منطقيًّا في سوق مثل السوق السعودي؛ يعاني من مشاكل هيكليّة متعددة، ليصبح حل هذه المشاكل أولويّة قبل الانتقال للمراحل الأكثر ابتكارًا.

رغم أن حل هذه المشاكل يبدو بديهيًّا، فإنه ليس بالسهولة التي يظهر عليها. فتطبيق عقار الذي بدأه مؤسس حراج في 2013، والذي يعد أوّل اللاعبين في هذا السوق، ويستحوذ اليوم على 80% من الإعلانات العقاريّة الرقميّة لهذا السوق، ما زال رغم نموه المتسارع يحاول حلّ المشكلة الرئيسة التي يركز عليها، وهي الموازنة بين العرض والطلب. فالرحلة لرقمنة قطاع تقليدي للغاية تمر بصعوبات كثيرة، فحتى تستطيع الوصول إلى عملاء أكثر في جانب الطلب، تحتاج لإقناع الوسطاء العقاريين بنشر إعلاناتهم عبر المنصّة - الأمر الذي لم يكن مقبولًا في ذلك الوقت لدى الكثيرين- ومن جهة أخرى، تحتاج الوصول إلى عدد كبير من العملاء النشطين لإقناع الوسطاء بجدوى المنصّة. وهو ما يشبه المعضلة الشهيرة: البيضة والدجاجة.

ولم تبدأ عقار بتحقيق الدخل إلا بعد ثلاث سنوات من تأسيسها عندما قدّمت نموذج الإعلانات المدفوعة، الذي كان نجاحه مؤشرًا لمدى تقبّل السوق للمنتج. وعندما نجحت عقار في تجاوز هذه المرحلة، دخلت في مرحلة نمو متسارع أوصلتها لتكون أكبر منصّة عقارية في السعوديّة بأكثر من مليونيّ عميل نشط شهريًّا! المثير للاهتمام أن تكلفة الاستحواذ على هؤلاء العملاء منخفضة جدًّا، وتصل إلى أقل من ريال واحد لكل عميل، وهو ما يؤكد الحاجة الكبيرة في جانب الطلب لهذا النموذج، ويجعله بالتالي مغريًا للعديد من اللاعبين لمنافسة عقار على حصّة من الكعكة.

ولكن يبدو أن عقار لا تخطط للسيطرة على سوق الوساطة العقاريّة فقط، بل تنوي التوسّع في نماذج تقنية عقاريّة مختلفة تجعلها أكثر قوّة في مواجهة المنافسين، وتسير في ذلك على المقولة الشهيرة: «أفضل وسيلة للدفاع هي الهجوم».

في الفترة الأخيرة، ومع توسّع قطاع التقنية العقاريّة، بدأت عقار في استغلال حصتها السوقيّة الضخمة عبر الاستثمار في المنصات العقارية الجديدة التي تقدّم نماذج عمل مربحة يمكن أن تتكامل مع تجربة الوساطة التي تقدمها، فاستثمرت في منصة إيجاري التي تقدّم خدمة «استأجر الآن وادفع لاحقًا»، ومنصّة عمار لإدارة الأملاك، ومنصّة مناسب لوساطة التمويل.

بشكل عام:

المنافسة الضخمة في سوق التقنية العقاريّة هي مؤشر لحجم الفرص في هذا السوق. فحجم سوق العقار في السعوديّة تجاوز 240 مليار ريال، ومن المتوقع أن يتجاوز 350 مليار ريال بحلول عام 2028. وهي مساحة ضخمة لصناعة شركات ملياريّة بنماذج عمل مختلفة في هذا السوق العملاق. ومع وجود العديد من المشاكل والتحديات في سوق بهذا الحجم، فالفرصة لدخول لاعبين جدد ما زالت متاحة، وموجة التقنية العقارية ما زالت في بدايتها.

فاصل ⏸️

• أعلنت الشركة الإماراتية الناشئة «Invygo» عن جمع 8 ملايين دولار ضمن امتداد الجولة الاستثمارية (A)، بقيادة صندوق «NICE» من «STV»، وبمشاركة الراجحي بارتنرز والعربي فنتشرز و«MEVP» و«C5». يتميز صندوق«NICE» من «STV» بتقديم تمويل عبر الأسهم القابلة للاسترداد، مما يمنح الشركة المرونة في حال التعثر دون خسارة الملكية. 🕺🏻

• الدون أصبح مستثمرًا ملائكيًّا. حيث أعلنت شركة «Bioniq» -الشهيرة بتوفير المكملات الغذائية بناءً على بيانات تحليل الدم- أن كريستيانو رونالدو قد استثمر فيها، ليرفع بذلك إجمالي قيمة الشركة إلى 82 مليون دولار. 🤑

• أعلنت منصة «Prypco» الناشئة في مجال التقنية العقارية عن جمع 10 ملايين دولار في جولة البذرة بقيادة شروق بارتنرز، وبمشاركة استراتيجية من «Apparel Group» ومستثمرين آخرين. تقدم «Prypco» خدمات متنوّعة تشمل: التملك الجزئي للعقارات، تسهيل القروض العقارية، الوصول إلى قوائم حصرية للوكلاء، وتسهيل الحصول على التأشيرات الذهبية. 🔥

• أطلقت قوقل أول مسرّعة أعمال بنسخة «AI First» بمشاركة خمس عشرة شركة ناشئة من الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا. يهدف البرنامج إلى دعم الشركات الناشئة في معالجة التحديات باستخدام تقنيات قوقل وربطها بخبراء في المجال. 🚀

• أعلنت شركة دوبيزل، المملوكة لمجموعة «Dubizzle Group» ومقرها دبي، عن تعيين «Emirates NBD» و«Goldman Sachs» و«HSBC» و«Morgan Stanley» لإجراء عملية طرح أولي عام متوقعة في 2025. يجري العمل على الصفقة المحتملة وتتراوح قيمتها بين 500 مليون والمليار دولار. يُذكر أن المجموعة أعادت تسميتها في 2023 بعد أن عُرفت سابقًا باسم «Emerging Marketplaces Group». 📈

• إذا جينا للأرقام نلاحظ أن 90% من الشركات الناشئة تفشل، وأن 10% منها تفشل في عامها الأول. على الرغم من كثرة تداول الدروس فإن أغلب الأخطاء ما زالت تتكرّر ليومنا هذا! في هذه المقالة قرّر الكاتب أن يحلّ محل الهيئة العامة للتصرف السليم، فبدلًا من سرده للمواعظ والتنويه عن أبرز الأخطاء الشائعة في الشركات الناشئة، أصبح يرشدك للمخرج المثالي لما بعد الخطأ، وأرى أنه تكنيك مثالي لإنقاذ ما يلزم إنقاذه. 🏃🏻

• لك أن تتخيل أن سام ألتمان قبل عدة سنوات كان مقدم هذه الحلقة، فقبل أن يستحوذ على عرش «OpenAI» كان يستمع بإنصات لنصائح فيندو عن بناء المستقبل. أثارت انتباهي المقابلة في عدة نقاط وتستحق استماعك. 🎧