أوّل إدراج لمتجر إلكتروني في السوق السعوديّة

إدراج «نايس ون» في السوق السعودية / تصميم: أحمد عيد

أوّل إدراج لمتجر إلكتروني في السوق السعوديّة

القصّة باختصار:

وافقت هيئة السوق المالية نهاية الأسبوع الماضي على طلب «نايس ون»، بطرح 30% من أسهم الشركة للاكتتاب العام. هذا الطرح يعدّ ثاني اكتتاب لشركة تعمل في قطاع العطور بعد الاكتتاب الأخير لشركة «الماجد للعود»، الذي تجاوزت نسبة تغطية الأفراد فيه أكثر من 821%.

المهم هنا:

تعدّ «نايس ون» حالة استثنائيّة في مشهد الشركات الرياديّة السعوديّة. فالشركة التي أسسها الأخوان عبدالرحمن وعمر العليان، منذ ثماني سنوات، برأس مال بلغ 2 مليون ريال، وتجاوزت مبيعاتها في 2022 نصف مليار ريال، ووصلت لأكثر من 8 مليون عميل، وتوسّعت في معظم دول الخليج العربيّة، لم تجمع ريالًا واحدًا من صناديق الاستثمار الجريء. بعكس من منافستها «قولدن سنت»، التي أُسّست قبلها بعامين، وجمعت استثمارات من عدّة صناديق، كان آخرها استثمار «تنامي كابيتال»، منتصف العام الماضي. بينما يملك الأخوان في «نايس ون» حصّة الأغلبية في شركتهم، والبقية تعود لعدّة مستثمرين، من بينهم عائلة الحبيب التجاريّة.

وفقًا لمصادر نشرة القروش، من المتوقع أن تنهي «نايس ون» عام 2024 بمبيعات تتجاوز 800 مليون ريال.

بشكل عام:

تلعب «نايس ون» في عدة قطاعات، وتتميز بهوامش ربح عالية، تصل إلى 60% وساعدها امتلاكها لعلاماتها الخاصّة على الوصول لهامش ربح ممتاز يصعّب منافستها. ويشهد الطلب المحلي على منتجات التجميل والعناية الشخصية في قطاع التجزئة زيادةً كبيرة، إذ وصل حجم السوق إلى ما يقارب 22.9 مليار ريال سعودي، في عام 2022، ويُتوقّع وصوله إلى 34.7 مليار في عام 2027. وشهد هذا السوق نموًّا كبيرًا للتجارة الإلكترونيّة، التي تشكل 8.9% من مبيعاته، مقارنةً بـ 2.3% في عام 2018.

فاصل ⏸️

• تسعى الإمارات لإنشاء أول مصنع للرقائق الإلكترونية في الشرق الأوسط. وعبر مناقشات مع سامسونق و«TSMC»، الشركة المُصنّعة لرقائق نيڤيديا. الهدف المعلن من قبل الإمارات هو تلبية الطلب المتزايد على الرقائق، وخفض الأسعار دون التأثير على أرباح الشركات المصنّعة. لكن الأكيد أن الإمارات تخطط أن تكون من روّاد الذكاء الاصطناعي، بعيدًا عن السيطرة الغربيّة. المشروع بميزانية ضخمة قد تصل إلى 100 مليار دولار، مموّلة من الدولة بالكامل. 💰

• تك توك ترش الملح على جرح قوقل، وتعلن التحدي بإطلاق منتجها الجديد: الإعلانات على محرك البحث. حيث أشارت أبحاثها أن 57% من مستخدميها يستخدمون خاصية البحث، وأن 23% منهم يبدؤون البحث في المنصة بعد الدخول إليها بثلاثين ثانية فقط! فهل تستطيع تك توك إحالة قوقل للتقاعد؟ 👨🏼‍🦳

• جمعت «شفت» السعودية استثمارًا بقيمة 82.8 مليون دولار، في جولة تمويلية من ميراك كابيتال. أُسّست الشركة في 2017، وهي شركة تقدم حلول نقل وتأجير السيارات في سبع وخمسين مدينة سعودية، عبر أسطول يضم أكثر من 12 ألف مركبة. وتطمح من خلال هذا الاستثمار أن تعزّز حلولها قطاعيّ النقل والسياحة. 🚀

• بعد سنين من المحاضرات المثاليّة عن أهميّة جعل الشركة مؤسسةً غير ربحيّة، سام ألتمان يستولي على عرش «OpenAI». فبعد موجة الاستقالات المتتالية لمؤسسيها، استقالت أخيرًا الرئيسة التقنيّة ميرا مورتي، وجاء ذلك بعد إعلان الشركة عن تحولها إلى شركة ربحية. جدير بالذكر أن سام أعطى لنفسه 7% من أسهم الشركة، التي يصل تقييمها إلى 150 مليار دولار. رغم أنه كان يقول: ما أحتاج الأسهم ولا القروش 🤷🏻‍♂️

الإيرادات الشهرية المتكررة Monthly Recurring Revenue (MRR)

vs

الإيرادات السنوية المتكررة Annual Recurring Revenue (ARR)

في حال كانت شركتك تعتمد على الاشتراكات في نموذج عملها، فهذه مقاييس تهمك وبتساعدك في عدة أمور، أهمها: 

1. إتخاذ قرارات أفضل تحسّن من أداء نشاطك.

2. بإمكانك من خلالها تجذب المستثمرين.

3. تعطي رؤية واضحة لنموك المستقبلي.

طيب، ما المقصود بـ«MRR» و«ARR»؟

الـ«MRR» تقيس الإيرادات التي تُحصّل دوريًّا من العملاء المشتركين، بحيث أنها تعتمد على الاشتراكات الشهرية، بدلاً عن البيع لمرة واحدة.

فإذا كان منتجك يقدم قيمة حقيقية؛ سيستمر عملاؤك في تجديد اشتراكاتهم.

أما «ARR» فتُستخدم لقياس الإيرادات السنوية المتكررة، وهي توفر رؤية شاملة لأداء شركتك على المدى البعيد. يُستخدم هذا المقياس -عادةً- في الشركات التي تقدم خطط اشتراك طويلة الأمد، قد تمتد أحيانًا لعدة سنوات.

ينطلق هذا الأسبوع معرض الرياض الدولي للكتاب، وتزامنًا مع المعرض، وحتى نزاحم المثقفين في عقر دارهم، هنا توصياتنا لكتب مهمة في عالم ريادة الأعمال:

• كتاب «The Lean Startup»: يساعدك على بناء منهجيات للتطوير بشكل أسرع، واختبار الأفكار بشكل مرن ومستمر؛ مما يقلّل احتماليّة الفشل عند تطبيقها، أو على الأقل، 
  مواجهة أي فشل محتمل بأقل التكاليف.

• كتاب «Zero to One»: مناسب لك إذا كانت شركتك لا تزال في البدايات، أو إذا كنت تخطط للبدء في شركتك. يقدم لك الكتاب نظرة مختلفة عن بناء الشركات الرياديّة، عبر التركيز على الابتكار بدلًا من تحسين الموجود.

• كتاب «Measure What Matters»: يساعدك في النجاة من معضلة العديد من الشركات الرياديّة التي تحاول قياس كل شيء، لدرجة تصبح فيها المقاييس بلا فائدة.

أما آخر توصيتين، فهي ليست توصية النشرة فقط، بل هي ضمن قائمة «أثّروا فينا» في موقع شركة ثمانية. وهي من الكتب التي أثّرت في ثمانية وثقافتها في العمل:

• كتاب «No rules rules»، يحكي لك قصّة نتفلكس وطريقتها في العمل بلا قواعد، والتحديات التي واجهتها لتطبيق هذه الثقافة وهي شركة في طور النمو.

• كتاب «Rework» لحبيب الشعب، مؤسّس أفضل أداة لإدارة العمل «basecamp». يتحدث فيه عن مفهومه المختلف للعمل، وثقافة العمل الفريدة التي يتبناها في شركته.